Työpaja: Näin rakennat voittavan myynnin pelikirjan
Keskustelu myynnin pelikirjoista käy kuumempana kuin koskaan, eikä ihme, sillä pandemia on paljastanut puutteita organisaatioiden kriittisissäkin myyntitoiminteissa. Myynnin pelikirjan tavoitteena on toimia ajantasaisena arjen apuvälineenä myyjille, sekä varmistaa, että tehokkaimmat myynnin toimintamallit jalkautuvat jokaiselle myynnin tekijälle roolista ja kokemuksesta riippumatta. Näin varmistetaan, että myynnin tekijät eivät sähellä sokkona päivän fiiliksen mukaan, vaan kullakin on käytössään arjessa testatut tehokkaat myyntimetodit, joita toistamalla myyntitulokset ja asiakaskokemus ovat korkeammalla tasolla. Ongelmana kuitenkin on liian usein, että pelikirjaprojektit jäävät joko puheen tasolle tai kasvavat kuukausien loppumattomiksi ikuisuusprojekteiksi.
Tässä työpajassa tartutaan toiveista tekojen tasolle ja käydään yhdessä konkreettisesti läpi kaikki tarvittava, jotta saat pelikirjan aidosti valmiiksi ja jalkautettua myyntiorganisaatioosi.
Tämä työpaja sopii sinulle mikäli:
1. Haluat kehittää omaa myynnin pelikirjaasi paremmaksi. Organisaatiossanne on jo jonkinlainen myynnin pelikirja, mutta pohdit kestääkö pelikirja päivänvaloa ja onko se aidosti ajan tasalla myynnin ja asiakkaiden tarpeiden näkökulmasta.
2. Organisaatiossanne ei ole vielä myynnin pelikirjaa, mutta haluatte rakentaa sellaisen.
Työpajan oppien ja teemojen avulla saat selkeät askelmerkit miten rakennat ja jalkautat toimivan pelikirjan tehokkaasti ja kerralla oikein. Saat käyttöösi käytännön rakenteet ja sisällöt, joita voit hyödyntää omaa myynnin pelikirjaa rakentaessasi.
3. Haet käytännön vinkkejä oman myyntityön parantamiseen toistettavilla ja tutkitusti toimivilla myynnin toimintamalleilla, jotta syyskaudesta 2022 tulisi myynnillinen menestystarina.
Työpajan lupaus:
Jokaisella osallistujalla on tilaisuuden päätteeksi rakenne ja suunnitelma pelikirjan toimeenpanolle.
Tässä työpajassa kokemuksia ja käytännön toimintamalleja jakavat modernin myynnin valmentajat Jan Ropponen ja Sani Leino, joilla on kokemus satojen myyntiorganisaatioiden valmentamisesta ja kymmenien myynnin pelikirjojen rakentamisesta asiakkaille.
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Agenda ja aikataulu
Tilaisuuden avaus – Tavoitteet työpajalle
– Myynnin pelikirjojen tutkittu merkitys
– Pelikirjan sisällön rajaus
Myynnin pelikirjan rakentaminen/kehittäminen käytännössä
– Myyntiprosessin vaiheet – Positiointi/ USP/Kilpailijakentän kuvaus
– Asiakaspersoonat & Arvolupaus – Teknologiat/Toimeenpano/Työkalut
Myynnin pelikirjan mallit & muodot
– Jakelu – Muodot & Kanavat
Myynnin pelikirjan jalkauttaminen
– Miten varmistaa onnistuminen tai taata epäonnistuminen
– Myynnin pelikirjan toimeenpanosuunnitelma
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
15.30 Valmennus päättyy
Osallistumismaksu Kaupan liiton jäsenille on 290,00 euroa + alv 24 %.
