Kotiuta kaupat Q4:lla miljoonamyyjän opein
Nyt on se aika vuodesta, kun jotkut joutuvat kokemaan kipeitä häviöitä kilpailijoille tai kaupat ja bonuksetkin sen myötä lipsuvat ensi vuoden puolelle. Tule mukaan oppimaan, miten parhaat myyjät varmistavat, että kaupat tulevat vielä Q4:n aikana kotiin.
Isojen kauppojen voittaminen vaatii tutkimusten mukaan onnistumisia myyntiprosessin alkuvaiheessa, mutta ostamisen ammattimaistumisen myötä alkuvaiheen onnistumiset eivät enää riitä. Asiakkaat puristavat kaiken irti myyjistä sekä hinnan että ehtojen näkökulmasta.
Tässä webinaarissa Jan Ropponen kertoo Miljoonamyyjä -tutkimuksensa löydöksiä kauppojen kotiuttamisesta eli klousaamisesta. Vuosina 2018-2019 Jan Ropponen haastatteli yli 30 menestynyttä myyjää, jotka keskittyvät isojen B2B-kauppojen voittamiseen.
Webinaarissa opit:
– Miten varmistat ennen neuvotteluvaihetta, että sinulla on parhaat mahdollisuudet voittaa
– Mitä kiinnostavia neuvottelutaktiikoita Miljoonamyyjät käyttävät
– Miten parhaat neuvottelijat käsittelevät asiakkaiden alennuspyyntöjä
– Miten Miljoonamyyjät varmistavat, että kaupat etenevät halutussa aikataulussa
Webinaariin voit osallistua Kaupan liiton jäsenen etuhintaan 49,00 euroa + alv.
