Näin kehityt strategiseksi kumppaniksi

Isot päätökset, jotka liittyvät yrityksen tärkeisiin kumppanivalintoihin tehdään johtoryhmätasolla, mutta liian harva myyjä kuitenkaan pääsee keskustelemaan johdon kanssa, saatikka esittämään ratkaisunsa ylimmälle johdolle, joka loppupeleissä asiasta kuitenkin päättää.
Jan Ropponen on haastattelut 100 eri organisaation toimitusjohtajia selvittääkseen miten ylimmän johdon kanssa toimitaan menestyksellisesti. Tämä koulutus perustuu sekä näiden haastattelujen tutkimuslöydöksiin ja havaintoihin että parhaisiin käytäntöihin strategisten asiakassuhteiden rakentamisessa.

Osallistumalla opit mm. :
– Miten rakennat suunnitelman, jonka avulla pääset strategisen kumppanin asemaan?
– Miten strategisena kumppanina toimivan myyjän tulisi toimia asiakasorganisaation eri tasoilla?
– Miten saat tapaamisia sovittua ylimmän johdon kanssa?
– Miten toimia tapaamisissa, jotta löydätte uusia strategisesti merkittäviä yhteistyömahdollisuuksia?
– Miten saada ehdotus parhaiten läpi, kun sinä tai jokin toinen henkilö asiakasorganisaatiossa esittää ehdotuksen ylimmälle johdolle?
– Miten toimit muiden kontaktien kanssa asiakasorganisaatiossa, jotta he haluavat auttaa sinua tapaamaan ylintä johtoa?

Koulutus sopii hyvin sekä myyjille että myyntijohdolle.

LUE LISÄÄ JA ILMOITTAUDU MUKAAN