Ostopäätöspsykologiaa myyjille- tunneäly myyntityössä
Neuropsykologit Bede Broshnan ja Martin Fairn (Gazing Performance Systems, Inc.) ovat tutkineet ostamiseen liittyviä psykologisia vaiheita jo yli 20 vuoden ajan.
Tiedämme nykyään, että ihmisen päätöksenteko koostuu joukosta ennustettavia vaiheita, joita ymmärtämällä myyjä voi parantaa mahdollisuuksiaan onnistua merkittävästi.
Tämä valmennus on School of Salesille räätälöity ja tähän päivään on koostettu parhaat palat Tunneäly myyntityössä™ valmennuspolun Ostopsykologiaa asiantuntijamyyjille -osuudesta.
Valmennus on erittäin toimiva myös markkinoinnin ammattilaisille, jotka haluavat kehittää ymmärrystään asiakkaiden tunneperäisistä ostomotivaatioista
ja näin rakentaa asiakkaan katkeamatonta ostosmatkaa modernin markkinoinnin ja myynnin rajapinnassa.
Lämpimästi tervetuloa mukaan!
Agenda ja aikataulu
-Tunneälyn määrittely
-Myyntiesteet -myyntitunteet
-Rakenteen voima – Moderni myyntiprosessi
-Miten toimimme paineen alla?
-Ostopsykologiaa – Opitaan ymmärtämään uudella tavalla ostajien ostosmatkaa.
-Opimme ymmärtämään uudella tavalla asiakkaan ostomotiivit.
-Opitaan, miten lyhennämme myyntiprojektien kestoa ja varmistamme kaupat.
8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy
Tämä koulutus on osa Modernin myynnin työkalupakkia, jonka muut osat ovat:
Kolme kovaa K:ta: kontaktointi – kohtaaminen – klousaus 17.3.2022
Voittavan ratkaisun esittäminen ja asiakkuuksien kasvattaminen 29.3.2022
Uusasiakashankinnan tehopäivä 28.4.2022
Neuvottelu- ja esiintymistaidot 24.5.2022
Osallistumismaksu Kaupan liiton jäsenille on 290,00 euroa + alv 24 %.
