Strateginen kumppani – miten myyt ylimmälle johdolle
Isot päätökset tehdään johtoryhmätasolla. Liian harva myyjä kuitenkaan pääsee keskustelemaan johdon kanssa, saatikka esittämään ratkaisunsa ylimmälle johdolle, joka loppupeleissä kuitenkin asiasta päättää.
Jan Ropponen on haastatellut 100 eri organisaation toimitusjohtajia selvittääkseen, miten ylimmän johdon kanssa toimitaan menestyksellisesti. Tämä koulutus perustuu näiden haastattelujen tutkimuslöydöksiin ja havaintoihin, joita hyödyntämällä myyjä voi nostaa omaa suoritustasoaan.
Osallistumalla opit mm.
● Miten saat tapaamisia sovittua ylimmän johdon kanssa?
● Miten toimia tapaamisissa, jotta löydätte uusia yhteistyömahdollisuuksia?
● Miten saada ehdotus parhaiten läpi siinä tapauksessa, kun sinä tai joku toinen henkilö asiakasorganisaatiossa esittää ehdotuksen ylimmälle johdolle?
● Miten toimit asiakasorganisaation muiden kontaktien kanssa, jotta he haluavat auttaa sinua tapaamaan ylintä johtoa?
Kenelle: Koulutus sopii sekä myyjille että myyntijohdolle.
Aikataulu:
8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Valmennus loppuu
Hinta:
Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 199 euroa + alv 24 %. Hinta muille 249 euroa + alv 24 %.
Kysy myös ryhmä- ja pakettitarjousta: anu.varpenius@schoolofsales.fi!
