Tunneäly myyntityössä
(myynnin ja myyntijohdon polut) Tunneäly myyntityössä -valmennus on tarkoitettu niin myyjille kuin myynnin johtamisen parissa työskenteleville. Valmennuksessa katsotaan syvälle omaan myynnilliseen identiteettiin. Lämpimästi tervetuloa mukaan! Agenda: - Miksi tunneälystä kannattaa olla kiinnostunut - pehmeä on uusi kova - 2020-luvun tunneälymäärittely - Myyntiesteet - Myynnin tunneperäiset oikosulut - Motivaatio, tavoitekirkkaus ja motivaation johtaminen - Ostopsykologiaa myyntityön … Lue lisää
Modernin myynnin ja markkinoinnin tehokkaat teknologiat
(myyntijohdon polku) Myyjien ja markkinoinnin tekijöiden onneksi 2020-luku on paras mahdollinen aika olla töissä myynnin parissa, sillä käytössämme on ennennäkemätön määrä erilaisia kanavia, keinoja ja teknologioita myynnin ja markkinoinnin tehostamiseen. Haasteeksi monelle johtajalle saattaa osoittautua kuitenkin juuri vaihtoehtojen valtava määrä ja siksi omaan tilanteeseen voi olla haastava löytää tehokkaimpia työvälineitä. Tässä valmennuksessa käsittelemme tärkeitä huomioita … Lue lisää
Modernin myynnin ja markkinoinnin tehokkaat teknologiat
(myyntijohdon polku) Myyjien ja markkinoinnin tekijöiden onneksi 2020-luku on paras mahdollinen aika olla töissä myynnin parissa, sillä käytössämme on ennennäkemätön määrä erilaisia kanavia, keinoja ja teknologioita myynnin ja markkinoinnin tehostamiseen. Haasteeksi monelle johtajalle saattaa osoittautua kuitenkin juuri vaihtoehtojen valtava määrä ja siksi omaan tilanteeseen voi olla haastava löytää tehokkaimpia työvälineitä. Tässä valmennuksessa käsittelemme tärkeitä huomioita … Lue lisää
Modernin myynnin pelikirja
Näin parhaat organisaatiot rakentavat epäreilua kilpailuetua Keskustelu myynnin pelikirjoista käy kuumempana kuin koskaan, eikä ihme, sillä pandemia on paljastanut puutteita organisaatioiden kriittisissäkin myyntitoiminteissa. Myynnin pelikirjan tavoitteena on toimia ajantasaisena arjen apuvälineenä myyjille, sekä varmistaa, että tehokkaimmat myynnin toimintamallit jalkautuvat jokaiselle myynnin tekijälle roolista ja kokemuksesta riippumatta. Näin varmistetaan, että myynnin tekijät eivät sähellä sokkona päivän … Lue lisää
Kuluttajansuojalain uusimmat muutokset
Koulutuksessa perehdytään vuodenvaihteessa voimaan tuleviin kuluttajansuojalain muutoksiin, jotka näkyvät tavalla tai toisella melkein jokaisen kuluttajakauppaa käyvän yrityksen arjessa. Keskeisimpiä ovat myyjän virhevastuuta ja virheen seuraamuksia käsittelevien sääntöjen muutokset, joiden perusteella kuluttaja voi jatkossa itse valita, korjataanko viallinen tuote vai vaihdetaanko se uuteen, vaikka tästä on poikkeuksia. Samalla virheolettama-aika, jolloin myyjän täytyy osoittaa, että tavarassa ei … Lue lisää
Kaupan tutkimuspäivä 2022: Kaupan suunta
Kaupan tutkimuspäivä 2022: Kaupan suunta Ostamisen uudet ulottuvuudet haastavat kauppaa. Ostaminen leviää someen, brändit ja tuottajat myyvät suoraan kuluttajille, vertaisarvioiden merkitys kasvaa, kansainväliset markkinat houkuttelevat, ekologiset motiivit voimistuvat… Miten kauppa tähän vastaa ja miten kauppa voisi itse johtaa muutosta? Näitä aiheita pohditaan tarkemmin Kaupan tutkimuspäivässä. LUE LISÄÄ JA ILMOITTAUDU MUKAAN TÄSTÄ!
Social Selling euroiksi
Sosiaalinen myynti on ollut pinnalla kotimaisessa myyntikeskustelussa jo yli kymmenen vuoden ajan. Vaikka monet myyjät ja organisaatiot ovatkin oppineet ymmärtämään sosiaalisen median merkityksen myynnissä, monella ei silti ole kirkasta käsitystä siitä, miten aktiivisuus sosiaalisessa mediassa konvertoituu myynniksi. Tässä valmennuksessa käsittelemme nimenomaisesti, miten saada social selling -tekemisestä tuloksellista ilman valtavia aikainvestointeja. Molemmilla valmentajilla on yli kymmenen … Lue lisää
Rajat ylittävän kuluttajamyynnin arvonlisäverotus
Koulutuksessa perehdytään kansainvälisen kuluttajakaupan arvonlisäverotukseen. Keskiössä on erityisesti heinäkuussa 2021 voimaan tullut rajat ylittävän kuluttajakaupan arvonlisäverotusta koskeva alv-uudistus. Uudistus tuo muutoksia kuluttajakauppaan sekä EU-maiden sisällä, että EU:n ja kolmansien maiden välillä. Koulutuksessa keskitytään mm. verkkokaupasta johtuvien alv-velvoitteiden syntymiseen muissa maissa, mitä vaihtoehtoja ulkomaisia alv-velvoitteita hallinnointiin on ja mitä arvonlisäverotuksessa on otettava huomioon, jos myy tuotteitaan … Lue lisää
Kolme kovaa K:ta: Kontaktointi-Kohtaaminen-Klousaus
Monet myyjät ovat äärimmäisen kiireisiä, eikä ammattilaisilla ole aikaa osallistua sellaisiin koulutuksiin ja valmennuksiin, joissa käsitellään ylätason teemoja tai trendejä. Monet myyjät odottavat todella konkreettista koulutusta, jossa keskitytään vain kaikista kriittisimpiin asioihin, joita hiomalla saadaan parempia tuloksia. Kysymys kuuluukin, mitkä olisivat ne aivan keskeisimmät ja kriittisimmät kohdat myyntiprosessissasi, jotka hiomalla saisit parempia tuloksia aikaiseksi? Mitkä … Lue lisää
Kaupan digiaamupäivä: Digikanavat tukevat kasvua
Kaupan digiaamupäivä -tilaisuudessa julkistetaan tutkimus suomalaisten digiostamisesta ja ennuste verkkokauppamarkkinoiden kasvusta meillä ja muualla. Poikkeaako suomalainen digiostaja naapureistaan? Mitkä olivat käytetyimpiä verkkokauppoja ja mitkä pidetyimpiä? Mitkä ovat digikaupan trendejä, jotka suomalaisen digikaupan tulisi tunnistaa? Aamupäivän aikana esitellään myös kaksi yritystarinaa digitaalisista kanavista ja vastuullisuudesta, näkemyksiä maksamisen uusista trendeistä sekä lyhyitä tietoiskuja EU-sääntelystä, arvonlisäveroraportoinnista ja oppilaitosyhteistyön … Lue lisää