
Tapahtumat Etsi aja Näkymät navigointi
tammikuu 2022
Modernin myynnin pelikirja
Näin parhaat organisaatiot rakentavat epäreilua kilpailuetua Keskustelu myynnin pelikirjoista käy kuumempana kuin koskaan, eikä ihme, sillä pandemia on paljastanut puutteita organisaatioiden kriittisissäkin myyntitoiminteissa. Myynnin pelikirjan tavoitteena on toimia ajantasaisena arjen apuvälineenä myyjille, sekä varmistaa, että tehokkaimmat myynnin toimintamallit jalkautuvat jokaiselle myynnin tekijälle roolista ja kokemuksesta riippumatta. Näin varmistetaan, että myynnin tekijät eivät sähellä sokkona päivän fiiliksen mukaan, vaan kullakin on käytössään arjessa testatut tehokkaat myyntimetodit, joita toistamalla myyntitulokset ja asiakaskokemus ovat korkeammalla tasolla. Tässä webinaarissa kokemuksia ja käytännön toimintamalleja jakavat…
Lue lisää »helmikuu 2022
Social Selling euroiksi
Sosiaalinen myynti on ollut pinnalla kotimaisessa myyntikeskustelussa jo yli kymmenen vuoden ajan. Vaikka monet myyjät ja organisaatiot ovatkin oppineet ymmärtämään sosiaalisen median merkityksen myynnissä, monella ei silti ole kirkasta käsitystä siitä, miten aktiivisuus sosiaalisessa mediassa konvertoituu myynniksi. Tässä valmennuksessa käsittelemme nimenomaisesti, miten saada social selling -tekemisestä tuloksellista ilman valtavia aikainvestointeja. Molemmilla valmentajilla on yli kymmenen vuoden käytännön kokemus sosiaalisen median tekemisestä osana omaa myyntityötä, minkä lisäksi he ovat olleet auttamassa satoja organisaatioita moderniin myyntiin ja tuloksellisempaan tekemiseen. Agenda ja aikataulu…
Lue lisää »maaliskuu 2022
Kolme kovaa K:ta: Kontaktointi-Kohtaaminen-Klousaus
Monet myyjät ovat äärimmäisen kiireisiä, eikä ammattilaisilla ole aikaa osallistua sellaisiin koulutuksiin ja valmennuksiin, joissa käsitellään ylätason teemoja tai trendejä. Monet myyjät odottavat todella konkreettista koulutusta, jossa keskitytään vain kaikista kriittisimpiin asioihin, joita hiomalla saadaan parempia tuloksia. Kysymys kuuluukin, mitkä olisivat ne aivan keskeisimmät ja kriittisimmät kohdat myyntiprosessissasi, jotka hiomalla saisit parempia tuloksia aikaiseksi? Mitkä kolme kohtaa määrittävät pitkälti sen, saadaanko kaupallinen yhteistyö alulle vai jutellaanko vain muuten mukavia? Näiden kysymysten pohjalta rakennettiin tämä puolen päivän valmennus, joka käsittelee kolmea…
Lue lisää »Menestyksekäs myyntistrategia
Ilman oikeaa myyntistrategiaa ja sen laadukasta toteutusta paraskin strategia jää ylimmän johdon ja hallituksen unelmaksi ja yritys ei saavuta asetettuja tavoitteita. Myyntijohto on vastuussa siitä, että yrityksen strategia toteutuu halutulla tavalla. Tämä onnistuu rakentamalla siihen sopivan myyntistrategian ja jalkauttamalla sitä systemaattisesti. Tässä valmennuksessa pureudumme myynnin johtamisen ikuisiin ja tärkeimpiin fundamentteihin sekä katsomme, miten parhaiden myyntiorganisaatioiden myyntijohto rakentaa myyntistrategiansa ja johtaa myyjiä. Valmennuksen jälkeen tavoitteiden saavuttaminen on selkeämpää ja helpompaa. Aamupäivän aikana poimit vähintään 2-3 välittömästi toteutuskelpoista ideaa omaan käyttöön. Lämpimästi…
Lue lisää »Voittavan ratkaisun esittäminen ja asiakkuuksien kasvattaminen
Kuinka varmistat, että voit tarjota parhaan mahdollisen ratkaisun asiakkaalle ja miten asiakkuuksien hallinnan lisäksi pystyt satsaamaan myös asiakkuuksien strategiseen kasvattamiseen? Lämpimästi tervetuloa mukaan nappaamaan valmentajiemme käytännön vinkit! Agenda ja aikataulu 8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa 9.00 Lämpimästi tervetuloa/Anu Varpenius 9.05 Voittavan ratkaisun esittäminen/Kert Kenner Mitä 2020-luvun asiakkaat aidosti odottavat myynniltä ja myyjiltä? Mitkä tekijät vaikuttavat asiakkaan ostopäätökseen? Kuulemisen taito – järki vs. tunne Arvon myyminen asiakkaalle – 4M malli Timanttisen tarjouksen sisältö ja painopisteet Erilaiset ostajapersoonat ja niiden…
Lue lisää »huhtikuu 2022
Tulevaisuudenkestävä myynti
Jos haluat kuulla todellisen visionäärin ja valtaisan käytännön kokemuksen omaavan henkilön ajatuksia tulevaisuuden myynnistä, teknologioista, trendeistä ja muutoksesta, niin Mikko Seppä on juurikin oikea henkilö kertomaan näkemyksistään. Lämpimästi tervetuloa mukaan vaikuttumaan! Agenda ja aikataulu -Myynti murroksessa - kaikki mitä myyntijohtajan pitää tietää teknologioista, trendeistä ja muutoksesta -Sales re-imagined - Navigoi läpi teknologiamurroksen ja muutoksen -Tulevaisuudenkestävä myynti - kaikki mitä myyntijohtajan pitää tietää tulevaisuuden teknologioista, trendeistä ja muutoksesta 8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä Zoomissa 9.00 Valmennus alkaa 10.30 Kahvitauko 10.45…
Lue lisää »Uusasiakashankinnan tehopäivä
Miten ja mistä löytää potentiaalisia asiakasehdokkaita tehokkaasti? Miten toisaalta lähestyä asiakkaita eri kanavien avulla tavalla, joka tuottaa tuloksia ilman päänsärkyä? Moni asia myynnissäkin on muuttunut, mutta kiistaton tosiasia on, että ilman aktiivista prospektointia ja kontaktointia pitkäkestoinen menestys myynnissä jää valtaosalta kokematta. Onneksi oikein tehdyillä toimenpiteillä ja tekniikoilla kenestä tahansa voi kuoriutua mestariluokan prospektoinnin ja kontaktoinnin talentti. Tämä koulutus on siis pyhitetty puhtaasti prospektoinnille ja kontaktoinnille. Konkreettisen koulutuspäivän jälkeen käytössäsi ovat tuoreimmat ja tehokkaimmat keinot potentiaalisten asiakkaiden tunnistamiseen ja kontaktoimiseen. Lämpimästi…
Lue lisää »toukokuu 2022
Strategisten asiakkuuksien kasvattaminen
Monien tutkimusten mukaan yritysten suurin kasvupotentiaali piilee nykyisissä asiakkuuksissa. Mutta kuinka varmistetaan, että ensin osataan panostaa oikeisiin asiakkaisiin ja sen jälkeen vielä saadaan valjastettua niiden koko potentiaali? Näihin ja moneen muuhun kysymykseen tartutaan tässä koulutuksessa. Lämpimästi tervetuloa siis mukaan kuulemaan vuoden myyntijohtajaksikin valitun Ilona Ylinampan, sekä Miljoonamyyjä -kirjan kirjoittaneen Jan Ropposen vinkit, keissit ja tutkimustiedot strategisten asiakkuuksien kasvattamisesta. Tämä koulutus sopii sekä myyjille, myyntijohdolle, että ylimmälle johdolle ja kaikille, jotka haluavat varmistaa, että yrityksen tärkeimmästä omaisuudesta eli asiakkuuksista, pidetään hyvää…
Lue lisää »Vuorovaikutus-, neuvottelu- ja esiintymistaidot
“Tutkimusten mukaan Tunneäly (EI) ennustaa jopa 2x paremmin henkilön menestystä, kuin älykkyys (IQ).” Tunneälyn merkitystä työelämässä ei voi yliarvioida, sillä se nousee esiin ennen kaikkea muutostilanteissa. Sosiaaliset taidot, kuten vuorovaikutus-, neuvottelu- ja esiintymistaidot vaikuttavat ihmisten työhön sitoutumiseen, joka puolestaan vaikuttaa suuresti tuottavuuteen. Tässä työelämän vuorovaikutus-, neuvottelu- ja esiintymistaitovalmennuksessa ei kukaan joudu väkisin epämukavuusalueelle tai esiintymään. Valmennus on rakennettu siten, että turvallisessa ympäristössä jokainen voi inspiroitua ja oivaltaa uudella tavalla vuorovaikutus-, neuvottelu- ja esiintymisvoimansa. Lämpimästi tervetuloa mukaan! Agenda ja aikataulu Tunneäly…
Lue lisää »Ostopäätöspsykologiaa myyjille- tunneäly myyntityössä
Neuropsykologit Bede Broshnan ja Martin Fairn (Gazing Performance Systems, Inc.) ovat tutkineet ostamiseen liittyviä psykologisia vaiheita jo yli 20 vuoden ajan. Tiedämme nykyään, että ihmisen päätöksenteko koostuu joukosta ennustettavia vaiheita, joita ymmärtämällä myyjä voi parantaa mahdollisuuksiaan onnistua merkittävästi. Tämä valmennus on School of Salesille räätälöity ja tähän päivään on koostettu parhaat palat Tunneäly myyntityössä™ valmennuspolun Ostopsykologiaa asiantuntijamyyjille -osuudesta. Valmennus on erittäin toimiva myös markkinoinnin ammattilaisille, jotka haluavat kehittää ymmärrystään asiakkaiden tunneperäisistä ostomotivaatioista ja näin rakentaa asiakkaan katkeamatonta ostosmatkaa modernin markkinoinnin…
Lue lisää »