Suomalaiset verkkokaupat ottavat mallia markkinapaikoista – uusimpana Prisma.fi avaa ovensa muille myyjille
Verkkokaupan toimintamallit muuttuvat, kun perinteiset kaupan alan yritykset avaavat verkkokauppojaan myös muiden yritysten tuotteille. Prisma.fi:n uusi markkinapaikka on tuore esimerkki kehityksestä, jolla suomalainen kauppa hakee kilpailukykyä kansainvälistyvässä verkkokaupassa.
Prisma.fi laajenee loppuvuodesta 2026 vaiheittain markkinapaikaksi. Prisman oman valikoiman rinnalle tulee muiden myyjien ja brändien tuotteita.
”Tuleva entistä laajempi valikoima on ainutlaatuinen kotimaisessa verkkokaupassa”, S-ryhmän käyttötavarakaupan johtaja Sebastian Nyström kertoo S-ryhmän tiedotteessa.
Mallia on testattu ensimmäisten myyjien kanssa ja ensimmäisten asiakkaiden on määrä päästä kokeilemaan markkinapaikkaa loppuvuoden aikana. Prisma.fi -markkinapaikan johtajan Kimmo Jukurin mukaan myyjät ovat ottaneet markkinapaikan hyvin vastaan ja mukaan on saatu niin suomalaisia, pohjoismaalaisia kuin keskieurooppalaisiakin yrityksiä.
”Myyjät näkevät Suomen markkinan kiinnostavana ja S-ryhmän luotettavana kumppanina. Asiakaskokemus tuotetaan markkinapaikalla yhdessä myyjien kanssa ja siksi vahva kumppanimalli on tärkeä”, Jukuri kertoo.
Julkaisuvaiheessa mukaan tavoitellaan muutamia kymmeniä myyjiä, jolloin Prisma.fi:n nykyinen valikoima lähes kaksinkertaistuu. Myöhemmin valikoiman on tarkoitus kasvaa jopa kymmenkertaiseksi. Uusia tuotteita tulee alkuvaiheessa erityisesti elektroniikan, kodin ja urheilun kategorioihin. Prisma.fi on Prisman käyttötavaroiden verkkokauppa, kun taas ruoan verkkokauppa toimii S-kaupat.fi-palvelussa.
Asiakkaalle Prisma.fi säilyy yhtenäisenä verkkokauppana. Markkinapaikalle otetaan S-ryhmän mukaan suomalaisia ja eurooppalaisia myyjiä, jotka sitoutuvat Prisman sopimusehtoihin.
Markkinapaikat haastavat verkkokaupan perinteistä mallia
Markkinapaikassa verkkokauppa tarjoaa oman valikoimansa rinnalla myös muiden yritysten tuotteita.
Kansainvälisesti tunnettuja verkon markkinapaikkoja ovat esimerkiksi Amazon, AliExpress, eBay ja Temu. Suomalaiset toimijat ovat niihin verrattuna eri kokoluokassa, mutta markkinapaikkamallin perusajatus on sama: yhden digitaalisen palvelun kautta kuluttajalle voidaan tarjota useiden myyjien tuotteita. Kehityssuunta kertoo siitä, että perinteiset vähittäiskaupan toimijat omaksuvat alustatalouden toimintamalleja.
Prisman markkinapaikkauudistuksen ensisijaisena tavoitteena on haastaa globaalit verkkokauppajätit kotimaisilla markkinoilla.
”Yhdistämällä laajan valikoiman, suomalaiset brändit ja tutun verkkokaupan voimme yhdessä haastaa globaalit verkkokauppajätit”, Nyström sanoo S-ryhmän tiedotteessa.
Prisma ei ole ensimmäinen – markkinapaikkamalli on jo käytössä Suomessa
Prisma.fi:n uudistus ei käynnistä Suomessa kokonaan uutta ilmiötä. Kaupan liiton jäsenyrityksistä markkinapaikkamallia hyödyntävät myös esimerkiksi Gigantti, Kärkkäinen ja Hobby Hall.
Gigantin Marketplace, Kärkkäisen Markkinapaikka ja Hobby Hallin markkinapaikka-alusta täydentävät yritysten omaa valikoimaa ulkopuolisten myyjien tuotteilla. Markkinapaikkamyyjät vastaavat itse tuotteidensa varastoinnista, hinnoittelusta, toimittamisesta ja palauttamisesta, usein myös tuotteiden lisäämisestä itsenäisesti verkkokauppaan. Malli voi madaltaa etenkin pienempien toimijoiden kynnystä verkkokauppaan ja auttaa niitä tavoittamaan uusia asiakkaita.
Gigantille markkinapaikka on paitsi tapa laajentaa valikoimaa myös mahdollisuus kokeilla uusia tuoteryhmiä.
”Avasimme verkkokauppamme muille myyjille 2018, koska halusimme tarjota asiakkaille enemmän vaihtoehtoja oman valikoimamme rinnalle. Asiakas voi löytää Marketplacesta vaikkapa astiat meiltä hankittuun keittiöön tai juuri sen mittaisen kaapelin, jota omassa valikoimassamme ei sillä hetkellä ole. Samalla Marketplace on tapa kokeilla uusia tuoteryhmiä ja oppia, mikä asiakkaita kiinnostaa. Esimerkiksi kuntolaitteita testasimme ensin Marketplacessa, ja nyt ne ovat osa omaa valikoimaamme”, kertoo Gigantin verkkokaupasta vastaava päällikkö, Mikko-Ville Alasentie.
”Asiakkaan pitää voida luottaa ostokseensa myös silloin, kun tuotteen myy kumppanimme. Kaikki kumppanimme ovat pohjoismaisia tai eurooppalaisia yrityksiä, jotka ovat sopimuksella sitoutuneet laatu- ja vastuullisuusvaatimuksiimme. Marketplace-tuotteet on merkitty selkeästi tuotelistauksista esittelysivuille, ostoskoriin ja maksuvaiheeseen asti. Asiakas näkee aina, kuka tuotteen myy”, Alasentie jatkaa.
Myös Tori.fi kokoaa samalle digitaaliselle alustalle yksityisiä ja yritysmyyjiä, mutta sen toimintamalli poikkeaa perinteisten vähittäiskauppojen markkinapaikoista. Tori.fi toimii ennen kaikkea myyjien ja ostajien kohtaamispaikkana, kun taas vähittäiskaupan markkinapaikassa ulkopuolisten myyjien tuotteet tuodaan osaksi kaupan omaa verkkokauppaa ja valikoimaa.
Verkkokaupan kilpailu muuttaa muotoaan
Markkinapaikkojen yleistyminen kertoo laajemmasta verkkokaupan muutoksesta. Kilpailua ei käydä enää pelkästään yksittäisten verkkokauppojen välillä, vaan merkitystä on myös sillä, kuinka laajan valikoiman ja kuinka monen myyjän tuotteita yksi palvelu pystyy kokoamaan asiakkaan ulottuville.
Pääkuva: 123Rf